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媒体报道

寄希望于经济复苏 高端家具行业发展趋势

由于房地产行业的调控政策以及整体经济形式带来的消费谨慎,高档家具行业2012年销售规模下降了30%-50%,一些没有直接销售渠道的上游生产企业迫于利润空间的挤压而停产或倒闭,很多经销商也把希望寄托在了今年整体经济的好转,那么对于高档家具行业来讲,今年将会有哪些发展趋势呢?

  趋势一、大卖场“店中店”销售模式将有改变

  目前,除极少数品牌以独立专卖店模式来销售外,90%以上的高档家具品牌都已“店中店”的模式云集于类似居然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦等综合型建材卖场,由于摊位租金的上涨、人员工资的增加、销售额的下降、利润的降低,很多卖场出现了摊位转租、撤离等现象,据了解,某城市的一大型家居卖场中的商户有10%盈利,30%维持,超过50%的亏损。

  一向风风火火开“店中店”的模式遇到瓶颈了吗?对于高档家具品牌来讲,产品差异化不明显而带来的价格竞争必将不是行业竞争的本质,2013年必将会有品牌尝试新的销售模式。

  趋势二、品牌区域立体推广活动将会增多

  很多品牌在区域市场都通过直营、加盟或是区域代理等模式完成了零售终端的布点,基于各销售终端之间的联动促销将会更多形式、更大力度的展开,谁离目标消费者最近,谁就更容易占领消费者的心智模式,增大消费者选择的机率,比如电视、报纸等平面媒体、网络、广场促销、小区推广、样板工程等各类型的推广活动将愈演愈烈。

  趋势三、拍卖会将成为习惯的形式

  对于高档家具来讲,尤其是一些高档红木家具,在投资领域已渐呈常态化近期,北京、成都、广州等地都陆续举办了各种与红木家具相关的拍卖会,刮起了一股不小的红木投资风潮,随着黄花梨、紫檀等珍贵木材的匮乏,老挝红酸枝的也逐渐成为业内收藏者的追捧,很多投资者基于红酸枝目前的价格优势,认为红酸枝未来上涨空间很大,是红木投资收藏的潜力股。

  趋势四、各区域家具展览会规模扩大

  为推广区域品牌,如广东中山、福建仙游、浙江东阳等各家具产业基地都在加快大型展厅或是博览城的建设,明年各产业基地的大型的家具展将会增多,参展的品牌会增多,参展的规格会提升,同时各区域性展销会也会从规模和影响力上也会有很大提升。

  趋势五、各品牌企业将会提高研发设计能力

  消费者需求的多样化,使得各品牌都在积极探询属于自身品牌定位的消费者细分领域,产品的个性化和差异化必然需要企业提升自身的研发设计能力,除了产品自身的研发设计之外,针对客户需求的整体装修效果图或是家具搭配效果图也成了各商家为消费者提供的增值服务,所以对于家具设计或是装潢等专业的人员来讲,2013年将会有很乐观的就业形势。

  趋势六、家具文化体验活动更加贴近消费者

  针对不同消费群体的定位,不同品牌会以高端会所或是社区体验店等形式出现,以体验会、宣讲会、联欢活动等各种形式的消费者互动活动将会成为一些品牌新的尝试,对于对自身产品质量有足够信心的品牌来讲,千方百计的与消费者拉近距离永远没错。

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